Профессиональный продающий текст — это не полет фантазии, а чаще всего стандартизированный продукт, который создается по определенным канонам. Существуют десятки формул написания продающих сообщений. Рассмотрим самые популярные — те, что вы ежедневно видите и слышите в каждой визуальной, телевизионной и радийной рекламе.
Самая известная и простая схема продающего текста: AIDA, Attention — Interest — Desire — Action (Внимание — Интерес — Желание — Действие). Заголовком привлекается внимание, затем раскрывается суть продукта, демонстрируется уникальное торговое предложение, вызывается интерес и желание купить продукт. В конце сообщения дается призыв к конкретному действию.
AIDA вошла в мир маркетинга более 120 лет назад, но это до сих пор самая популярная и отлично работающая рекламная формула. С годами появились новые ее версии: в AIDCA добавили понятие “доверия” (confidence), в AIDMA — “мотивации” (motive), в AIDAS — “удовлетворение от совершенной покупки” (satisfaction), хотя по сути формула осталась неизменной. Главный смысл AIDA в последовательности, и если что-то в ней переставить местами — формула не сработает.
Составим продающий текст для яблок: это всем известный высококонкурентный продукт, яблок вокруг очень много, но нам нужно задавить конкурентов и продать именно “Наши яблоки”. По AIDA объявление может звучать, например, так:
| Наши яблоки — новое средство борьбы с коронавирусом!Богатые витаминами и микроэлементами, они эффективно помогают организму противостоять самым опасным заболеваниям.Каждому новому покупателю — скидка 50%.Ешь по яблочку с утра и забудь о докторах! Покупай “Наши яблоки”! |
Следующая формула — PHMS, Pain — More pain — Hope — Solution (Боль — Больше боли — Надежда — Решение). Сообщения, выстроенные по этой формуле, звучат более драматично и не предлагают, а скорее давят на потенциального покупателя. Сначала озвучивается “проблема” и последствия этой проблемы. Затем дается надежда и призыв купить товар, который способен проблему решить.
| Вас удручают импортные магазинные фрукты без вкуса и запаха?Вы с тоской вспоминаете, какие ароматные сладкие яблоки ели в детстве и безуспешно ищете что-то похожее?Выход есть! Покупайте “Наши яблоки”, самые натуральные в мире.Закажите прямо сейчас и курьер мгновенно доставит вам вкус детства в любую точку на карте. |
ACCA, Awareness — Comprehension — Conviction — Action (Осведомленность — Понимание — Убеждение — Действие). Конструкция, которая взывает к рациональной стороне потребителя. Вначале дается информация о “проблеме” и раскрывается ее суть. Как и в любом рекламном сообщении, в итоге преследуется цель побудить к немедленной покупке.
| Яблоко было первым фруктом, вошедшим в историю, ведь именно из-за него с Адамом и Евой все случилось так, как случилось.С древнейших времен люди знают о витаминной силе яблок и активно употребляют их. Но сегодня далеко не все яблоки одинаково полезны! Наши органические яблоки, выращенные в идеальных экологически-чистых условиях, признаны эталонными по содержанию полезных веществ.Божественное акционное предложение действует в ближайшие семь дней: спешите купить “Наши яблоки” по самой выгодной цене! |
ODC, Offer — Deadline — Call-To-Action (Предложение — Крайний срок — Призыв к действию). Простая формула, которая отлично подходит для рекламы раскрученных товаров и услуг: короткое емкое сообщение о скидке на популярный товар, специальное предложение, акция.
| “Наши яблоки” — настоящие витаминные бомбы для борьбы с агрессивными вирусами!Только сегодня мы отдаем наши яблоки со скидкой 50%. Марш в магазин! |
QUEST, Qualify, Understand, Educate, Stimulate, Transition (Квалифицировать — Понять — Обучить — Стимулировать — Подтолкнуть). Схема рекламного сообщения, подходящая для длинных рекламных текстов, сторителлинга. Читатель привлекается заголовком, затем изучает эмоциональное описание “проблемы”. Далее идет рассказ о способах решения проблемы и стимулирование к действию. Заканчивается такое рекламное сообщение тоже традиционно — человек склоняется к покупке.
| Сын человеческий.Самая известная работа бельгийского художника Рене Магритта — картина, на которой изображен мужчина в пальто и шляпе-котелке, а его лицо практически полностью закрыто парящим перед ним зеленым яблоком. Работа символизирует то, что даже самый современный и продвинутый человек по своей сути так же наивен, как его древний предок, и все мы каждый день боремся с массой различных искушений.Но лично на меня эта работа оказывает еще один особый эффект. Каждый раз, когда я вижу “Сына человеческого”, мне хочется съесть это вкусное зеленое яблоко: я буквально чувствую, какое оно ароматное, упругое, кисло-сладкое, наполненное соком, который брызжет при каждом укусе. Обожаю хорошие яблоки!Ни для кого не секрет, что действительно хорошие яблоки раньше было довольно трудно найти. Безвкусные, пластиковые на вид яблоки не вызывали никаких других эмоций, кроме разочарования. Но с недавних пор в продажу поступили “Наши яблоки”, и это стало настоящим спасением для гурманов! Каждое яблочко — идеальное, натуральное произведение искусства! “Наши яблоки” продаются во всех приличных магазинах города, поэтому ищите на полках “Наши яблоки”, покупайте и наслаждайтесь совершенством вкуса! |
Конечно, формулы написания продающих текстов — не аксиома, их можно и нужно менять. Но так или иначе, это отличная, проверенная временем и людьми база, с которой удобно работать.