Упевнені, багато хто з вас знає, як виглядає вирва продажів. А що таке контент-воронка? Це схожі системи, але з-поміж них є істотна різниця. Завдання контентної вирви – створювати найбільш оптимальне інформаційне поле для кожного етапу взаємодії клієнта з вашим сайтом та соцмережами. У самому низу вирви обов’язково має бути завершальний етап — утримання. Формування аудиторії постійних клієнтів дозволить скоротити витрати на рекламу та збільшити прибуток.
Навіщо потрібна контент воронка?
Принцип вирви продажів, побудованої на контенті, полягає в тому, щоб правильно вибудовувати публікації. Тобто спочатку пост знайомить читача з бізнесом, а тільки потім починають з’являтися пропозиції щось купити або скористатися послугою. Тобто клієнт не відразу пірнає у вир реклами, а поступово знайомитися з компанією, вчитися їй довіряти, реагувати на контент у принципі. Грамотна розробка маркетингової стратегії базується саме на такій вирві.
Ефект вирви в наступному – вона працює постійно, а вам досить просто постити контент, який передплатники читатимуть і проходитимуть всі етапи від знайомства до покупки самостійно. Також вирва універсальна, тобто її можна переносити з каналу в канал і вибудовувати такі ж схеми та в інших соцмережах.
У чому полягає метод контент воронки
Опишемо загальний вигляд вирви, який задіюється зазвичай:
- Знайомство клієнта з компанією — цей етап не для продажу, він для того, щоб розповісти передплатникам про себе, особливості бізнесу, нюанси та цікаві тонкощі. Це може бути статистика та числа, чек-листи з корисними порадами, добірки і навіть мемі;
- Розповідаємо, наскільки ви круті – ділимося кейсами, звітами, відгуками, аналітикою та коментарями експертів;
- Продаж можна почати з огляду продукту, а потім перейти до акцій, конкурсів і всього, що збільшить інтерес покупця до придбання товару або послуги, а також мотивує його затриматися.
Також ви можете замовити керування репутацією, щоб фахівець будував та керував лійкою за вас, контролюючи всі деталі та результати. Адже ніколи достеменно невідомо, як аудиторія відреагує на ваш метод, потрібно постійно тестувати підходи та шукати кращу стратегію саме для ваших передплатників.