Психологические приемы, побуждающие потребителя принимать определенные решения, называются триггерами.
При грамотном использовании, особенно таргетологами и PPC-специалистами, они становятся своеобразным крючком, за который цепляются эмоции человека. Это подталкивает сделать действие: подписаться, купить что-то, позвонить по телефону и так далее.
Мы рассказали о самых действенных из триггеров 👇
Дефицит или дедлайн
Клиент видит, что осталось мало товара или время скидки истекает. Его увлекает страх не успеть воспользоваться выгодным предложением.
Жадность
Один из самых эффективных триггеров. Необходимо подчеркнуть личные выгоды, которые получит ваш клиент. Используются скидки, распродажи.
Эксклюзивность
Каждый стремится иметь нечто уникальное. Чтобы не такое, как у других.
Так можно использовать лимитированные серии, эксклюзивные цены, только для постоянных покупателей.
Зависть
Можно делиться отзывами клиентов, инфлюэнсеров. Показывать переписки с довольными и даже потенциальными клиентами, интересующими ваш продукт.
Эффект толпы
Человека заставляют почувствовать, что он единственный, еще не купивший ту или иную вещь. Возникает ощущение, что он остался «вне темы».
Итак, если правильно использовать триггеры, они влияют даже на скептически настроенных клиентов. Советуем не забывать интегрировать его в контент.