Психологічні прийоми, що спонукають споживача приймати певні рішення, називаються тригерами.
При грамотному використанні, особливо таргетологами та PPC-фахівцями, вони стають своєрідним гачком, за який чіпляються емоції людини. Це підштовхує зробити дію: підписатися, купити щось, зателефонувати і так далі.
Ми розповіли про найдієвіші з тригерів 👇
Дефіцит або дедлайн
Клієнт бачить, що залишилось мало товару чи час знижки спливає. Його захоплює страх не встигнути скористатись вигідною пропозицією.
Жадібність
Один з найбільш ефективних тригерів. Необхідно підкреслити особисті вигоди, які отримає ваш клієнт. Використовуються знижки, акції розпродажі.
Ексклюзивність
Кожен прагне мати щось унікальне. Щоб не таке, як в інших.
Так можна використовувати лімітовані серії, ексклюзивні ціни тільки для постійних покупців.
Заздрість
Можна ділитися відгуками клієнтів, інфлюенсерів. Показувати переписки із задоволеними та навіть потенційними клієнтами, котрих цікавить ваш продукт.
Ефект натовпу
Людину змушують відчути, що вона єдина, яка ще не купила ту чи іншу річ. Виникає відчуття, що він залишився “поза темою”.
Отже, якщо правильно використовувати тригери, вони впливають навіть на скептично налаштованих клієнтів. Радимо не забувати інтегрувати їх у контент.