Американский разработчик маркетинговых программных продуктов HubSpot провел исследование и выяснил, что 88% маркетологов для увеличения узнаваемости бренда используют influence-маркетинг. Популярными площадками для рекламы товаров и услуг были и остаются YouTube, Facebook, Instagram, TikTok.
Но, чтобы добиться максимального результата, нужно прежде всего знать, как найти блогеров для сотрудничества. Следуйте нашим советам и у вас все получится.
Совет №1. Ознакомьтесь с целевой аудиторией (ЦА) блогера для бизнеса
В целевую аудиторию инфлюенсера должны входить потенциальные клиенты вашего бизнеса, иначе заказанная реклама подписчикам будет неинтересна. Обязательно учитывайте такие показатели, как пол, возраст, платежеспособность, география, соответствие по тематике.
Как проверить аудиторию блогера?
- Просмотрите и проанализируйте последние 5-10 публикаций/видео, почитайте комментарии под ними.
- Изучите географическое положение ЦА, попросите соответствующую статистику у самого блогера, посмотрите, какие профили реагируют на целевые для вас посты.
- Воспользуйтесь одним из автоматических сервисов аналитики и мониторинга аудитории (например, TrendHERO, Minter.io и др.).
- Обратитесь в агентство интернет-маркетинга DMark, и мы это сделаем вместо вас. С нами вам не придется думать о том, как посмотреть статистику блогера.
ВАЖНО! Чем больше совпадений по целевой аудитории между вами и блогером, тем выше будет охват публикаций. Другими словами, ваш рекламный контент просмотрит больше уникальных пользователей. Хорошие бизнес-блогеры в Инстаграм дают охват около 40-60%.
Совет №2. Убедитесь в активности подписчиков
Количество подписчиков — это важно, а уровень их активности — еще важнее. Активной реакцией на контент считаются лайки, комментарии, репосты, сохраненные публикации. Чем выше активность, тем больше людей узнают о вашем бренде.
Коэффициент вовлеченности (ER) рассчитать просто:
- Нужно лишь сложить количество лайков и комментариев под публикацией.
- Поделить это число на общее количество подписчиков.
- И умножить результат на 100%.
Принимая решение о том, у какого блогера заказать рекламу, помните, что ER менее 1% — это неудовлетворительный показатель, от 1 до 3,5% — средний показатель, 3,5-6 % — высокий показатель вовлеченности.
Обратите внимание! Перед тем, как искать блогеров в Инстаграм или на других площадках, убедитесь, что у выбранных кандидатов минимум фейковых подписчиков. Они, как правило, не имеют аватарок и информации о себе, а также представлены странными никами. Если блогер накручивает подписчиков, с ним лучше не работать.
Совет №3. Изучите предыдущие рекламные интеграции блогера
Чтобы окончательно определиться с блогером для бизнеса, посмотрите те рекламные публикации, которые у него уже есть в разных социальных сетях и на всех доступных площадках. Оцените его работу с другими брендами, пробежавшись по таким пунктам:
- Органично ли смотрится его контент, какова реакция на него у аудитории.
- Насколько качественно происходила коммуникация между блогером и ЦА.
- Какие результаты имели интеграции (просмотры, комментарии, лайки и пр.).
- Каковы отзывы рекламодателей об эффективности сотрудничества.
Учтите! Если вы отдаете предпочтение такой социальной сети, как Инстаграм, уделите особое внимание изучению Stories блогера. Ведь многие лидеры мнений именно там осуществляют наиболее активное взаимодействие с аудиторией: анонсируют конкурсы, проводят голосования, используют другие технологии вовлечения подписчиков и увеличения охвата аудитории.
Бонусный совет
Выбирайте только тех блогеров, популярность которых имеет положительную тенденцию, которые регулярно инвестируют в свой блог и свое развитие. Если в его деятельности прослеживается отрицательная динамика, высока вероятность того, что этот блогер уже задумывается о завершении карьеры и в данный момент делает ставку на хаотичной монетизации. Результат такого сотрудничества будет носить сомнительный характер.
Опытные специалисты по influence-маркетингу уверены, что из 100 лидеров мнений лишь 10% полностью подойдут вам по всем перечисленным параметрам, и далеко не всегда лидер мнений с большой аудиторией является правильным выбором в плане соотношения «цена-качество». Поэтому лучше не рисковать и доверить выбор блогера профессионалам.
Не знаете, где искать блогеров для рекламы? У DMark есть база инфлюенсеров, с которыми ваш бренд получит максимум отдачи от коллаборации. Наши инфлюенс-маркетологи подберут для вас лидеров мнений с учетом всех требований и ЦА конкретного бизнеса.