Американський розробник маркетингових програмних продуктів HubSpot провів дослідження та з’ясував, що 88% маркетологів для збільшення впізнаваності бренду використовують influence-маркетинг. Популярними майданчиками для реклами товарів та послуг були й залишаються YouTube, Facebook, Instagram, TikTok.
Але, щоб досягти максимального результату, потрібно перш за все знати, як знайти блогерів для співпраці.
Порада №1. Ознайомтеся з цільовою аудиторією (ЦА) блогера для бізнесу
До цільової аудиторії інфлюєнсера повинні входити потенційні клієнти вашого бізнесу, інакше замовлена реклама підписникам буде нецікавою. Обов’язково враховуйте такі показники, як стать, вік, платоспроможність, географія, відповідність до тематики.
Як перевірити аудиторію блогера?
- Перегляньте та проаналізуйте останні 5-10 публікацій/відео, почитайте коментарі під ними.
- Вивчіть географічне положення ЦА, попросіть відповідну статистику у самого блогера, подивіться, які профілі реагують на цільові для вас пости.
- Скористайтеся одним з автоматичних сервісів аналітики та моніторингу аудиторії (наприклад, TrendHERO, Minter.io та ін.).
- Зверніться до агентства інтернет-маркетингу DMark, і ми це зробимо замість вас. З нами вам не доведеться думати про те, як переглянути статистику блогера.
ВАЖЛИВО! Чим більше збігів щодо цільової аудиторії між вами та блогером, тим вище буде охоплення публікацій. Іншими словами, ваш рекламний контент перегляне більше унікальних користувачів. Хороші бізнес-блогери в Інстаграмі дають охоплення близько 40-60%.
Порада №2. Переконайтеся в активності підписників
Кількість підписників — це важливо, а рівень їхньої активності — ще важливіший. Активною реакцією на контент є лайки, коментарі, репости, збережені публікації. Чим вища активність, тим більше людей дізнаються про ваш бренд.
Коефіцієнт залучення (ER) розрахувати просто:
- Потрібно лише скласти кількість лайків та коментарів під публікацією.
- Поділити це число на загальну кількість підписників.
- І помножити результат на 100%.
Приймаючи рішення про те, у якого блогера замовити рекламу, пам’ятайте, що ER менше ніж 1% – це незадовільний показник, від 1 до 3,5% – середній показник, 3,5-6% – високий показник залучення.
Зверніть увагу! Перед тим, як шукати блогерів в Інстаграм або на інших майданчиках, переконайтеся, що у вибраних кандидатів є мінімум фейкових підписників. Вони, як правило, не мають аватарок та інформації про себе, а також представлені дивними ніками. Якщо блогер накручує підписників, з ним краще не працювати.
Порада №3. Вивчіть попередні рекламні інтеграції блогера
Щоб остаточно визначитися з блогером для бізнесу, подивіться ті рекламні публікації, які він вже має в різних соціальних мережах і на всіх доступних майданчиках. Оцініть його роботу з іншими брендами, пробігшись такими пунктами:
- Чи органічно виглядає його контент, яка реакція на нього в аудиторії.
- Наскільки якісно відбувалася комунікація між блогером та ЦА.
- Які результати мали інтеграції (перегляди, коментарі, лайки тощо).
- Які відгуки рекламодавців щодо ефективності співробітництва.
Врахуйте! Якщо ви надаєте перевагу такій соціальній мережі, як Інстаграм, приділіть особливу увагу вивченню Stories блогера. Адже багато лідерів думок саме там здійснюють найактивнішу взаємодію з аудиторією: анонсують конкурси, проводять голосування, використовують інші технології залучення підписників та збільшення охоплення аудиторії.
Бонусна порада
Вибирайте лише тих блогерів, популярність яких має позитивну тенденцію, які регулярно інвестують у свій блог та свій розвиток. Якщо в його діяльності простежується негативна динаміка, висока ймовірність того, що цей блогер вже замислюється про завершення кар’єри та зараз робить ставку на хаотичну монетизацію. Результат такої співпраці матиме сумнівний характер.
Досвідчені фахівці з influence-маркетингу впевнені, що зі 100 лідерів думок лише 10% повністю підійдуть вам за всіма перерахованими параметрами, і далеко не завжди лідер думок з великою аудиторією є правильним вибором щодо співвідношення «ціна-якість». Тому краще не ризикувати та довірити вибір блогера професіоналам.
Не знаєте де шукати блогерів для реклами? У DMark є база інфлюєнсеров, з якими ваш бренд отримає максимум віддачі від колаборації. Наші інфлюєнс-маркетологи підберуть для вас лідерів думок з урахуванням усіх вимог та ЦА конкретного бізнесу.